{"id":10599,"date":"2022-03-02T00:00:00","date_gmt":"2022-03-02T03:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/evcode.com.br\/bagy\/projecao-de-vendas\/"},"modified":"2023-12-22T16:13:25","modified_gmt":"2023-12-22T19:13:25","slug":"projecao-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.bagy.com.br\/blog\/projecao-de-vendas\/","title":{"rendered":"Como fazer proje\u00e7\u00e3o de vendas na sua loja virtual? Passo a passo completo"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A proje\u00e7\u00e3o de vendas \u00e9 uma ferramenta importante para o planejamento de vendas de um neg\u00f3cio. Desta maneira, consegue-se prever o volume de vendas de um determinado per\u00edodo e ajudar nos planos de m\u00e9dio e longo prazo.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Voc\u00ea j\u00e1 pensou nos benef\u00edcios que a proje\u00e7\u00e3o de vendas pode trazer para a sua loja virtual?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essa \u00e9 uma ferramenta super importante de controle para o seu neg\u00f3cio, e pode te ajudar a aumentar o seu faturamento!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ganhar bem fazendo vendas pela internet \u00e9 o sonho de muitos empreendedores, claro.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mas, para isso, existem algumas a\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas que precisam fazer parte do dia a dia da sua gest\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Caso contr\u00e1rio, voc\u00ea n\u00e3o conseguir\u00e1 acompanhar a evolu\u00e7\u00e3o dos seus resultados, nem saber o que esperar do futuro!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por isso, se voc\u00ea deseja ter mais poder de decis\u00e3o para a sua loja virtual, e saber como elaborar a\u00e7\u00f5es comerciais verdadeiramente eficientes, precisa aprender mais sobre proje\u00e7\u00e3o de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E n\u00f3s estamos aqui para te ajudar!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Confira esse guia especial que preparamos e saiba os principais detalhes sobre o assunto, entendendo o que \u00e9 e como fazer essa an\u00e1lise administrativa t\u00e3o importante.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 proje\u00e7\u00e3o de vendas?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Proje\u00e7\u00e3o de vendas \u00e9 uma an\u00e1lise que permite fazer estimativas do volume de vendas em um per\u00edodo futuro.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como o nome mesmo indica, voc\u00ea, como gestor do seu neg\u00f3cio, ir\u00e1 projetar os resultados dos pr\u00f3ximos meses, e tra\u00e7ar expectativas para a sua loja virtual.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essa pr\u00e1tica \u00e9 comum em diversos tipos de empreendimentos, inclusive lojas f\u00edsicas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Isso porque a ferramenta permite que a equipe de administra\u00e7\u00e3o tenha uma base concreta para planejar suas pr\u00f3ximas a\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al\u00e9m disso, a proje\u00e7\u00e3o de vendas pode ser feita com base em uma s\u00e9rie de elementos, como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>base de dados e hist\u00f3rico da loja;<\/li>\n\n\n\n<li>tend\u00eancias de mercado;<\/li>\n\n\n\n<li>expectativas de marketing;<\/li>\n\n\n\n<li>faturamento desejado.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">As perspectivas tamb\u00e9m podem ser mensais, trimestrais ou anuais, dependendo de quanto tempo voc\u00ea planeja calcular.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Basicamente, existe a autonomia para utilizar esse recurso da maneira que voc\u00ea achar mais conveniente para a sua loja.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Previs\u00e3o de vendas x proje\u00e7\u00e3o de vendas<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Claro, se estamos falando de proje\u00e7\u00e3o de vendas, \u00e9 fundamental pontuar as diferen\u00e7as com outra ferramenta, a previs\u00e3o de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na teoria, esses dois conceitos n\u00e3o s\u00e3o t\u00e3o diferentes. Afinal, ambos buscam determinar o faturamento da sua loja.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entretanto, existem alguns pontos distintos na pr\u00e1tica, como o per\u00edodo que define a sua an\u00e1lise.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A previs\u00e3o de vendas \u00e9 uma avalia\u00e7\u00e3o de curto prazo, geralmente associada a algum evento ou campanha.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por exemplo, se a sua loja est\u00e1 realizando uma promo\u00e7\u00e3o especial, \u00e9 importante realizar uma previs\u00e3o de vendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ou seja, buscar prever a quantidade de neg\u00f3cios que a sua loja poder\u00e1 fazer neste per\u00edodo de campanha.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Enquanto isso, a proje\u00e7\u00e3o de vendas \u00e9 uma estrat\u00e9gia mais abrangente, e, geralmente, engloba um per\u00edodo maior.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 comum que os com\u00e9rcios realizem proje\u00e7\u00f5es de at\u00e9 um ano!&nbsp; Assim, ter\u00e1 uma base s\u00f3lida para trabalhar ao longo dos meses.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dessa forma, embora ambas as pr\u00e1ticas busquem determinar a quantidade de vendas, \u00e9 importante se atentar para o per\u00edodo e os objetivos que cada uma apresenta.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Para que serve a proje\u00e7\u00e3o de vendas?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Existem v\u00e1rios motivos para voc\u00ea fazer uma proje\u00e7\u00e3o de vendas na sua loja virtual.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para come\u00e7ar, trata-se de uma ferramenta muito importante de controle do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Afinal, com ela voc\u00ea poder\u00e1 ter uma estimativa do quanto poder\u00e1 vender, com base em dados e hist\u00f3ricos anteriores.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dessa forma, poder\u00e1 ter uma maior autonomia no seu poder de decis\u00e3o, utilizando informa\u00e7\u00f5es reais e concretas para basear suas estrat\u00e9gias.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por exemplo, se, ao analisar os dados anteriores, voc\u00ea determinar que o per\u00edodo do final do ano ser\u00e1 mais fraco, fazer campanhas de marketing focando nesses meses pode te ajudar!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al\u00e9m disso, mesmo sendo uma loja virtual, voc\u00ea ainda tem gastos fixos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Energia el\u00e9trica, compra de mat\u00e9rias-primas e pagamento de fornecedores s\u00e3o despesas recorrentes, e voc\u00ea precisa vender para manter seu empreendimento ativo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Assim, fazer uma proje\u00e7\u00e3o de vendas te ajudar\u00e1 a prever seu fluxo de caixa nos demais meses, para tomar decis\u00f5es mais s\u00e9rias quanto a isso.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E, claro, como falamos, planejamento de conte\u00fados de marketing e publicidade dependem diretamente das suas proje\u00e7\u00f5es<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Isso porque voc\u00ea deseja criar campanhas que sejam eficientes, e atingir o seu p\u00fablico da melhor maneira poss\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Desse modo, adotar ferramentas como a proje\u00e7\u00e3o de vendas tamb\u00e9m ajuda nesse tipo de planejamento.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E n\u00e3o podemos esquecer das suas atividades pr\u00e1ticas, como o controle de estoque.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ele tamb\u00e9m \u00e9 diretamente influenciado pelas suas proje\u00e7\u00f5es, pois elas permitem que voc\u00ea identifique per\u00edodos onde podem ocorrer mais ou menos sa\u00eddas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Com isso, voc\u00ea poder\u00e1 se planejar para repor o estoque ou evitar ter mercadorias paradas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que deve constar na proje\u00e7\u00e3o de vendas?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Depois de conhecer mais sobre a import\u00e2ncia da proje\u00e7\u00e3o de vendas para o seu neg\u00f3cio, vale a pena conferir o que n\u00e3o pode faltar na sua an\u00e1lise.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Assim, sua base de dados ser\u00e1 muito mais concreta, e voc\u00ea ter\u00e1 mais confian\u00e7a na hora de tomar decis\u00f5es para gerir a sua loja virtual.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por isso, veja o que deve constar na sua an\u00e1lise:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Valor previsto de receita<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se estamos falando sobre vendas, um dos componentes mais importantes da sua an\u00e1lise certamente \u00e9 o valor previsto de receita.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ou seja, quanto a sua loja virtual poder\u00e1 ter de faturamento.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Claro, nesta etapa, \u00e9 importante focar nos recebimentos, embora calcular as despesas tamb\u00e9m seja importante.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No entanto, \u00e9 mais simples prever somente a receita, a partir do volume de vendas, desconsiderando outros gastos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para isso, voc\u00ea pode considerar v\u00e1rios dados do seu neg\u00f3cio, como ticket m\u00e9dio de vendas e receitas anteriores.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 fundamental ter uma boa base de compara\u00e7\u00e3o, para que as suas proje\u00e7\u00f5es de vendas sejam o mais reais poss\u00edveis.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Volume previsto de produtos vendidos<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al\u00e9m disso, tamb\u00e9m n\u00e3o podemos desconsiderar o volume previsto de produtos na sua proje\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Isso porque n\u00e3o apenas a m\u00e9dia de faturamento \u00e9 importante, mas tamb\u00e9m a quantidade de mercadorias que ser\u00e3o movimentadas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dessa forma, voc\u00ea poder\u00e1 controlar a sa\u00edda de produtos com mais confian\u00e7a, al\u00e9m de ser fundamental para a organiza\u00e7\u00e3o do seu estoque.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Embora a proje\u00e7\u00e3o de vendas com base na receita seja fundamental, os valores podem n\u00e3o corresponder ao n\u00famero de mercadorias em quantidade.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por isso, se voc\u00ea utilizar esses dois componentes em sua an\u00e1lise, poder\u00e1 ter um planejamento mais completo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Prazo de conclus\u00e3o das metas<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma gest\u00e3o eficiente sempre deve considerar metas e objetivos a longo prazo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No entanto, voc\u00ea pode estar se perguntando como isso se relaciona com a sua proje\u00e7\u00e3o de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A resposta \u00e9 simples: elas est\u00e3o diretamente ligadas!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Afinal, muitas das suas metas dependem das suas vendas e do seu faturamento.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mesmo prop\u00f3sitos mais subjetivos, como aumentar o n\u00famero de clientes ou de seguidores nas suas redes sociais, contam com boas campanhas de marketing.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E isso s\u00f3 \u00e9 poss\u00edvel com uma base s\u00f3lida de dados, para criar estrat\u00e9gias relevantes para a sua loja virtual.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nesse caso, monitorar suas metas junto com uma proje\u00e7\u00e3o de vendas tamb\u00e9m te ajudar\u00e1 na organiza\u00e7\u00e3o do seu empreendimento.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma vez que o per\u00edodo de proje\u00e7\u00e3o \u00e9 de longo prazo, ele pode coincidir com as etapas do seu planejamento de metas, e, por isso, tamb\u00e9m \u00e9 importante constar isso na sua pr\u00e1tica.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Canal de distribui\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por fim, se voc\u00ea deseja ter uma proje\u00e7\u00e3o de vendas concreta, tamb\u00e9m deve levar em considera\u00e7\u00e3o os seus canais de distribui\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Isso porque podem existir mais de uma plataforma para as suas vendas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por exemplo, voc\u00ea pode ter uma loja virtual e tamb\u00e9m f\u00edsica. Nesse caso, os seus neg\u00f3cios se dividem em dois canais, e isso pode influenciar na sua proje\u00e7\u00e3o real.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nesse caso, uma indica\u00e7\u00e3o importante \u00e9 diferenciar cada canal e, se poss\u00edvel, criar uma proje\u00e7\u00e3o para cada.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Desse modo, voc\u00ea poder\u00e1 organizar seus resultados com mais clareza, al\u00e9m de tomar decis\u00f5es assertivas para cada cen\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se a sua loja virtual estiver apresentando uma proje\u00e7\u00e3o, e a loja f\u00edsica outra, voc\u00ea j\u00e1 ter\u00e1 possibilidades distintas para trabalhar.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por esse motivo, lembre-se de considerar tamb\u00e9m os seus canais mais ativos, e fazer previs\u00f5es diferentes com base em cada um.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\nhttps:\/\/www.youtube.com\/watch?v=8RrTPwII96g\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como fazer proje\u00e7\u00e3o de vendas? Veja 6 passos fundamentais<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Finalmente, depois de conhecer mais sobre o que \u00e9 uma proje\u00e7\u00e3o de vendas e o que \u00e9 essencial constar nele, existem alguns passos que podem te ajudar na sua pr\u00e1tica.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cada loja virtual tem uma necessidade, claro. Mas vale a pena conferir algumas dicas b\u00e1sicas, para guiar iniciantes nesse processo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por isso, veja 6 passos que separamos para te ajudar na sua proje\u00e7\u00e3o de vendas:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Hist\u00f3rico de vendas<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Antes de mais nada, voc\u00ea vai precisar do seu hist\u00f3rico de vendas para tra\u00e7ar uma proje\u00e7\u00e3o real e mais pr\u00f3xima da realidade.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Contar com dados anteriores \u00e9 fundamental para qualquer planejamento futuro. Afinal, com uma base concreta \u00e9 poss\u00edvel tra\u00e7ar perspectivas para o futuro.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dessa forma, \u00e9 importante levantar seu hist\u00f3rico de vendas, em mais de uma plataforma, se poss\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por exemplo, confira relat\u00f3rios de receitas, documentos de contadores e at\u00e9 mesmo registros do site onde a sua loja virtual atende.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quanto mais relat\u00f3rios estiverem dispon\u00edveis, melhor ser\u00e1 a sua base de dados, e, com isso, melhor ser\u00e1 a proje\u00e7\u00e3o de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al\u00e9m disso, uma dica importante \u00e9 considerar hist\u00f3ricos de mais de um ano, para comparar os per\u00edodos e ter informa\u00e7\u00f5es mais s\u00f3lidas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se conseguir, levante, no m\u00ednimo, hist\u00f3rico de tr\u00eas anos anteriores, ou quanto tempo for poss\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Estudo de mercado<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Enquanto isso, engana-se quem pensa que uma boa proje\u00e7\u00e3o de vendas se baseia apenas em hist\u00f3ricos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">As tend\u00eancias do mercado tamb\u00e9m s\u00e3o fundamentais para a sua an\u00e1lise!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Afinal, elas podem impactar diretamente nas suas vendas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nesse caso, \u00e9 fundamental estudar o mercado e buscar prever como ele ir\u00e1 se comportar nos pr\u00f3ximos meses.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Claro, o mercado \u00e9 vol\u00e1til, e pode ser dif\u00edcil prever todas as tend\u00eancias.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mas estar antenado nas not\u00edcias \u00e9 uma maneira interessante de realizar esse estudo, al\u00e9m de acompanhar o comportamento do seu p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al\u00e9m disso, sempre \u00e9 poss\u00edvel atualizar suas proje\u00e7\u00f5es com base nessas mudan\u00e7as.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Indicadores econ\u00f4micos<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Assim como as movimenta\u00e7\u00f5es do mercado influenciam nas suas vendas, os indicadores econ\u00f4micos tamb\u00e9m s\u00e3o importantes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Trata-se dos dados estat\u00edsticos que analisam \u00edndices de:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>renda;<\/li>\n\n\n\n<li>emprego;<\/li>\n\n\n\n<li>infla\u00e7\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n<li>consumo.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ou seja, como o seu p\u00fablico estar\u00e1 daqui alguns meses, e se poder\u00e3o comprar as suas mercadorias.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por isso, conhecer os indicadores econ\u00f4micos do mercado tamb\u00e9m \u00e9 t\u00e3o importante quanto conhecer seus pr\u00f3prios dados.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Pesquisa de concorr\u00eancia<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E j\u00e1 que estamos falando sobre an\u00e1lises de mercado, uma proje\u00e7\u00e3o de vendas profissional e eficiente tamb\u00e9m precisa considerar a concorr\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Existem v\u00e1rios componentes que podem interferir nos seus resultados, como o comportamento das empresas que competem diretamente com voc\u00ea.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Assim, tamb\u00e9m \u00e9 importante realizar uma pesquisa de concorr\u00eancia, e saber quais as tend\u00eancias que ser\u00e3o adotadas pelos demais neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Isso n\u00e3o apenas influenciar\u00e1 no seu controle e organiza\u00e7\u00e3o, como estoque e estrat\u00e9gias de vendas, como tamb\u00e9m poder\u00e1 te ajudar a ter uma proje\u00e7\u00e3o mais firme.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">An\u00e1lise do funil de vendas<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ainda, em termos pr\u00e1ticos, \u00e9 importante que voc\u00ea analise o seu funil de vendas na hora de tra\u00e7ar sua proje\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Isso significa conhecer o comportamento dos seus clientes e em quais est\u00e1gios eles est\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por exemplo, como est\u00e1 o seu funil no topo, com pessoas que conhecem e acompanham os seus conte\u00fados.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E tamb\u00e9m quais est\u00e3o presas no meio, come\u00e7ando a encarar o problema, mas ainda n\u00e3o consideram voc\u00ea como solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Claro, tamb\u00e9m n\u00e3o se pode deixar de considerar o p\u00fablico que est\u00e1 no fundo do funil, e podem se tornar clientes fidelizados.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ter essa an\u00e1lise ajudar\u00e1 a encarar poss\u00edveis estrat\u00e9gias para converter as vendas, e ter uma proje\u00e7\u00e3o melhor no futuro.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Proje\u00e7\u00e3o de receitas<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Finalmente, depois de analisar todos os indicadores poss\u00edveis para a sua proje\u00e7\u00e3o de vendas, \u00e9 hora de tra\u00e7ar as perspectivas para o futuro.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sua base de dados ser\u00e1 composta por hist\u00f3ricos, an\u00e1lises de mercado, avalia\u00e7\u00f5es sobre a sua empresa e tamb\u00e9m sobre as outras.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ou seja, voc\u00ea poder\u00e1 compor um planejamento mais completo e s\u00f3lido das suas receitas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como fazer uma planilha de proje\u00e7\u00e3o de vendas?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ter uma proje\u00e7\u00e3o de vendas \u00e9 importante para o seu neg\u00f3cio, mas, muitas vezes, as etapas podem ser confusas e complexas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nesse caso, voc\u00ea pode considerar algumas solu\u00e7\u00f5es mais modernas, como uma planilha ou um software de proje\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Com isso, poder\u00e1 cumprir esses passos com muito mais facilidade, al\u00e9m de correr menos riscos de erros no caminho.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para fazer uma planilha de proje\u00e7\u00e3o de vendas, voc\u00ea pode contar com modelos j\u00e1 prontos, ou montar um documento em ferramentas como Google Sheets ou Excel.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esses programas de planilhas j\u00e1 trazem recursos de somas, compara\u00e7\u00e3o de dados e outros servi\u00e7os que ajudam a montar um documento completo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por isso, n\u00e3o deixe de considerar uma planilha para a sua proje\u00e7\u00e3o de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al\u00e9m de economizar tempo e recursos, voc\u00ea tamb\u00e9m ter\u00e1 acesso a um resumo de f\u00e1cil altera\u00e7\u00e3o, para acompanhar e mudar conforme as suas vendas.E n\u00e3o se esque\u00e7a de unir suas proje\u00e7\u00f5es com outros documentos importantes para a sa\u00fade da sua loja, como um <a href=\"https:\/\/bagy.com.br\/blog\/relatorio-de-vendas\/\">relat\u00f3rio de vendas<\/a>. Conhe\u00e7a mais sobre o assunto em nosso conte\u00fado especial!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A proje\u00e7\u00e3o de vendas \u00e9 uma ferramenta importante para o planejamento de vendas de um neg\u00f3cio. Desta maneira, consegue-se prever o volume de vendas de um determinado per\u00edodo e ajudar nos planos de m\u00e9dio e longo prazo.<\/p>\n","protected":false},"author":30,"featured_media":4123,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","om_disable_all_campaigns":false,"footnotes":""},"categories":[27],"tags":[],"class_list":["post-10599","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.2 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Como fazer proje\u00e7\u00e3o de vendas na sua loja virtual? 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